春暖花开，去远方

中国退役军人·全媒体记者 赵晨冉

　　海南独特的地理条件，为发展文旅等第三产业带来了天然优势。海南省旅文厅数据显示，今年1月，海南共接待国内游客1145万人，超过疫情前同时期水平。海南文旅市场的巨大潜力吸引着不少退役军人来此创业。近日，记者采访了三位退役军人，看他们在南海明珠如何大展拳脚。

　　李雪松：湖北黄冈人，1999年大学毕业后，参军入伍，成为一名从事国防科研工程建设的工程兵。从军近20年，他和团队曾先后参与国家四大航天发射场的建设。2017年，他自主择业后，选择了入乡创业。

　　接通记者的电话时，李雪松正在忙着为入住的旅客办理手续，等他耐心为对方介绍完入住事项后，采访正式开始。春节期间，李雪松位于文昌市龙楼镇的海暇民宿迎来了疫情三年后的首次显着客流高峰，客房每天平均入住率98％以上。

　　“那是我和战友建的塔架，大概91.7米高……”作为文昌航天发射场的建设者之一，李雪松曾见证文昌航天发射场执行第一次发射任务时的盛况。当时，全国各地大量游客慕名前来观看火箭发射。因为发射场所在的龙楼镇距文昌市有四五十公里远，镇上宾馆少，住宿不方便，许多游客只能当天返回。李雪松为发射成功感到骄傲的同时，觉得搞民宿应该是一个“有点前途的事”。退役后，李雪松沿着文昌航天发射场对面的海岸线考察，一眼相中距发射场7公里的一处海边小院，他决定把自己的创业梦想从这里“发射”。

　　宾馆前期投资需求大，从2017年7月开始租房装修，到2018年初试运营，李雪松投入积蓄、贷款、借款100多万元，资金压力骤增。

　　2018年，海南省人民政府颁布《关于促进乡村民宿发展的指导意见》，提出加大财政补助力度，省级财政实施以奖代补激励机制，对通过省级考核，被认定为“示范点”的乡村民宿，给予一定的资金奖励。李雪松的民宿作为第一批入选的“示范点”，获得10余万元的资金奖励，这大大缓解了他创业初期的经济压力。《意见》中同时要求简化营业证照审批流程，实施多证合一管理，这让李雪松相关手续的办理十分顺利，他的民宿得以赶上2018年春节旅游季开业。

　　虽然开业一年多就碰上疫情，但李雪松却说自己的民宿具备了“天时地利人和”。

　　“民宿筹备时正赶上新政策，得到了资金支持；这几年国家重视航空航天事业，文昌航天发射场每年能有五六次发射任务，吸引了大量游客；我的民宿位置又正对发射场，观看视角绝佳。”李雪松说。2019年是一个上升期，李雪松的民宿通过周到的服务和优越的地理位置获得了一定的客源和口碑。疫情期间，海南的防控政策一直是动态的，2020、2021、2022三年，海暇民宿年平均入住率仍分别能达到68％、64％、58％。

　　“最重要的还是‘人和’，民宿现在接待的客人有一半以上都是回头客。”对话过程中，李雪松不止一次提到“主人文化”，“开民宿得有一个靠谱的主人才行，它不像酒店的经营模式是可以复制的。在保证服务的前提下，军人背景也让顾客更加信赖我们。”跟造火箭、建发射架的难度相比，李雪松对民宿的经营信心十足。民宿是一个服务性行业，环境整洁舒适、跟人打交道真诚，生意就成一半，这两点在部队都是基本要求。从工程兵到生意人，李雪松坚持着自己的处世之道。

　　钟治军

大陆365bet网址_亚博365_365网站不给出款怎么办

：河南鹿邑人，2006年高中毕业后投身军营，服役于中国空降兵特种部队某部。2008年5·12汶川地震发生后，钟治军随队参与抗震救灾，荣获5·12抗震救灾奖章，连续三年被所在部队评为优秀士兵、优秀班长。2011年11月，钟治军光荣退役，后扎根海南琼中。

　　和李雪松一样享受到创业扶持政策的还有在琼中搞农旅结合的钟治军。在部队时，钟治军多次到海南执行任务，结识了许多海南籍战友，同时也了解到海南的发展潜力。

　　2011年退役后，钟治军留在海南，找到一份养殖场的工作。2015年，积累了四年养殖经验的钟治军正式创业，开办了一家投入相对小的养鸡场。虽然他将退役时领取的6万元退役金全部投入鸡场建设，可对于创业来说还是杯水车薪。2015年6月，国家发布《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，海南省积极贯彻落实，推出《海南省人民政府关于大力推进大众创业万众创新的实施意见》等配套文件。钟治军根据政策向银行提出贷款贴息2年的申请。“当时退役军人可以通过征信贷款，我们一次就办下来50万，解了鸡场的燃眉之急。”短短三年时间，钟治军创办了琼中县第一家年产蛋百万枚的标准化笼养式蛋鸡养殖场，为开发什寒乡村旅游度假区攒下了第一桶金。

　　钟治军的经营之道围绕“合股共赢”展开。2018年，钟治军发现养鸡场附近的什寒村旅游资源独特：什寒村是海南海拔最高的一个黎族、苗族共居村寨，夏天气候非常凉爽，很适合避暑，同时黎族、苗族文化保存完整。可面对投资开发，什寒村村委会和村民们却很谨慎。

　　村里来过不少想投资的老板，可外地投资商都只抱着“赚走钱”的想法。信任没有搭建起来，与什寒村村委会的第一次会谈并没有成功。钟治军与几个战友一合计，觉得要先为村民们做点实事，让大家看到诚意。

　　山岚米主要生长在什寒村附近的高山地区，经第三方检测，它的富硒含量是普通大米的10倍。什寒村村民种植收获山岚米后散卖每斤只能卖五六元钱。钟治军创办电商平台，注册商标，免费提供统一的包装和快递寄送服务，按照村民意愿将山岚米挂在电商平台售卖，价格每斤能涨到20余元。同时钟治军还在村子附近投资丛林探险等游乐项目，为村里的农家乐、住宿等带来稳定客源。

　　钟治军共建共享共富的理念逐渐得到村民的认可。一年后，什寒村村委会主动找到钟治军，商议共同开发村里的旅游资源。“最终，我们与村里达成意向一起成立公司，让全村522名村民持股85％，我和几位战友持股15％管理，由我们统一经营，大家一起富裕起来。”钟治军说。

　　何素丹：湖南永州人，2010年7月，硕士毕业的何素丹参军入伍，服役于海南边防总队文工团，2019年底转业，2020年进入武汉理工大学继续攻读博士学位，目前仍在读。

　　大学时，何素丹就对沙画感兴趣，读硕士时，她在机缘巧合下来到海南大学，近海临沙为她提供了肥沃的创作土壤。

　　退役后，何素丹召集几位志同道合的往日战友开办了自己的工作室。去年11月4日，第二届全国退役军人创业创新大赛总决赛在四川成都落下帷幕，何素丹获得传统产业与生活服务业组三等奖。“对文化产业来说，提供展示平台就是最大的支持。虽然参加比赛获奖会有奖金，但我更看中赛前赛后的培训指导课程和全国平台的曝光机会。”多次参赛的何素丹说。

　　文化产业变现考验大。何素丹的工作室在成立初期只有两三位员工，为了打开知名度、提高美誉度，让更多人知道沙画、了解沙画，何素丹带着自己的小团队每天奔波在各种艺术节、产品推荐会、旅游工艺品推介会的现场。

　　一年冬天，何素丹应邀参加海南省残联成立一周年公益活动，她带着团队两三个人连夜开车到万宁搭建设备和彩排，伴着深冬的湿寒，奋战到深更半夜。“其他演员都可以穿正常的演出服，而我们不论多冷的天都得穿无袖，否则袖子容易扫到台面，影响演出效果。”何素丹向记者介绍道。现场的演出效果非常好，很多人感动得流下眼泪。

　　本以为这依旧是一场普通的演出，没想到演出结束后不久，何素丹和团队就接到省残联等部门的宣传片项目。“其实有时候不求回报更容易得到好的收获。”如今何素丹还坚持着开展进校园学沙画等公益活动，目的是让更多孩子有机会接触这份艺术。

　　“借着海南自贸港的优势，我们今年期待着可以将沙画带到更广阔的市场上去。”2023年才开年2个月，已经有武汉、安徽、广东、澳门等地的培训机构邀请何素丹的团队进行合作。

　　2023年春节期间，国内外旅游业的大幅回暖，让钟治军、李雪松对海南第三产业的未来发展都持乐观态度。春节过后，两个人都选择再投资扩大规模。“已经两三年没有大批量游客进村，基础和游乐设施都需要先巡检换新。”奉行“安全至上”的钟治军说。同时，什寒乡村旅游度假区还将继续深度挖掘黎苗文化，开建沉浸式体验馆等项目。李雪松的民宿面朝大海、风景如画，是一块金字招牌，未来他打算扩大民宿的规模，增加房间数量。

　　暖春三月，在南海之滨肥沃的土壤上，选择文旅行业创业的退役军人们，正期待着来自五湖四海的游客们。